1. 結論：捨てられない・売れない・変えられない原因は「保有効果」かもしれない

使っていない参考書、着ていない服、売れない株、解約できないサブスク。
頭では「もう必要ないかも」と思っているのに、なぜか手放せないことがあります。

その背景にある代表的な心理が保有効果です。

保有効果とは、自分が持っているものを、持っていない同じものより高く評価してしまう心理傾向のことです。英語では Endowment Effect と呼ばれ、「エンダウメント効果」「授かり効果」「所有効果」と表現されることもあります。

たとえば、次のような場面で起こります。

大切なのは、保有効果が「物を大切にする気持ち」と同じではないことです。
本当に価値があるから持ち続ける場合もあります。しかし、使っていない・成果につながっていない・代替手段があるにもかかわらず手放せないなら、判断に保有効果が混ざっている可能性があります。

判断に迷ったときは、まず次の問いを使ってください。

今これを持っていなかったとして、同じお金・時間・労力を払って、もう一度手に入れたいか？

答えが「いいえ」なら、それは今の自分にとって価値があるというより、すでに持っているから高く見えているだけかもしれません。

2. 保有効果とは？持っているだけで価値が高く見える心理

保有効果は、行動経済学や心理学でよく扱われる認知バイアスの一つです。

通常、私たちは「価値があるから持っている」と考えます。
しかし保有効果では、順番が逆になります。

持っているから、価値があるように感じるのです。

たとえば、同じマグカップでも、まだ自分の物でないときは「500円なら買ってもいい」と思うかもしれません。ところが、一度それを自分の物として受け取ると、「500円では売りたくない。1,000円以上なら考える」と感じることがあります。

このように、同じ物であっても、立場によって評価が変わります。

行動経済学では、次の2つの指標で説明されます。

保有効果が働くと、WTAがWTPより高くなりやすいとされます。
つまり、自分が買う立場なら安く見積もるのに、自分が売る立場になると急に高く感じるのです。

この現象は、フリマアプリ、中古品売買、不動産、株式投資、教材選び、仕事道具の買い替えなど、日常のさまざまな場面で起こります。

3. 有名なマグカップ実験：売り手と買い手で価格がズレる理由

保有効果を広く知られるきっかけにした代表的な研究が、ダニエル・カーネマン、ジャック・ネッチ、リチャード・セイラーによる1990年の論文です。

この研究では、学生の一部にマグカップなどの物を配り、その後に売買の機会を与えました。理論上は、物を持っている人と持っていない人の間で一定数の取引が成立するはずです。ところが実際には、予測より取引量が少なくなりました。所有者がマグカップを手放すために求める価格が、非所有者が支払ってもよい価格より高くなったためです。参考：Kahneman, Knetsch & Thaler, 1990

この実験のポイントは、所有者が長年そのマグカップを使っていたわけではないことです。
思い出があるわけでも、苦労して手に入れたわけでもありません。

それでも、一度「自分の物」になるだけで、手放す心理的コストが上がったのです。

これは、私たちの日常判断にもそのまま当てはまります。

• 買ったばかりの服を返品しにくい
• 使っていない教材を捨てにくい
• もらった景品を手放しにくい
• 保有株を売りにくい
• 契約済みのサービスを解約しにくい

つまり、保有効果は「思い入れが強い物」だけで起こる現象ではありません。
所有した瞬間から、価値判断が少し歪む可能性があるという点が重要です。

4. なぜ保有すると価値が上がって見えるのか

保有効果の背景には、主に3つの心理があります。

特に大きいのが損失回避です。
人は、同じ大きさの利益と損失を比べたとき、損失のほうを強く感じやすいとされます。物を手放すことは、単なる交換ではなく「失うこと」として処理されやすいのです。

たとえば、1万円で買った参考書をほとんど使っていないとします。
客観的には、今の自分に合う教材へ切り替えたほうがよいかもしれません。ところが保有効果が働くと、次のように考えてしまいます。

• 「まだ使える」
• 「いつかやるかもしれない」
• 「これをやめたら買った意味がなくなる」
• 「自分が選んだ教材だから間違っていないはず」

このとき問題なのは、参考書の価値を冷静に見ているようで、実は所有している事実を守ろうとしている点です。

保有効果は、知識がある人にも起こります。
投資家、経営者、受験生、資格学習者、マーケティング担当者のように合理的な判断を重視する人でも、自分が選んだもの・買ったもの・保有しているものには甘くなりやすいのです。

5. サンクコスト効果・損失回避・現状維持バイアスとの違い

保有効果は、サンクコスト効果や損失回避とよく混同されます。
実際には重なり合うことが多いですが、中心にある心理は違います。

たとえば、5,000円で買った英語教材があるとします。

• 「これは自分の教材だから価値がある」なら保有効果
• 「5,000円払ったから最後までやらないともったいない」ならサンクコスト効果
• 「やめたら損した気がする」なら損失回避
• 「新しい教材を探すのが面倒」なら現状維持バイアス

実際の判断では、これらが同時に働きます。
だからこそ、迷ったときは次のように分解すると見えやすくなります。

6. 物を捨てられない心理：断捨離で保有効果が働く例

断捨離で物を捨てられないとき、多くの人は「思い出があるから」「まだ使えるから」と考えます。もちろん、それが本当の場合もあります。

しかし、すべてが本当に必要な物とは限りません。
保有効果が働くと、使っていない物でも価値が高く見えます。

よくある言い訳は次のとおりです。

• 「いつか使うかもしれない」
• 「まだ壊れていない」
• 「買ったときは高かった」
• 「売るには安すぎる」
• 「捨てたら後悔しそう」
• 「自分には必要な気がする」

ここで有効なのが、買い直しテストです。

もし今日これを持っていなかったとして、今の生活でもう一度買うか？

答えが「買わない」なら、その物は今の自分にとって優先度が下がっている可能性があります。

特に見直し候補になりやすいのは、次のような物です。

ただし、何でも捨てればよいわけではありません。
家族写真、重要書類、防災用品、希少な記録、修理不能な思い出の品などは、単純な効率だけで判断しないほうがよい場合もあります。

保有効果を知る目的は、冷たい人になることではありません。
本当に残したい物と、なんとなく手放せない物を分けることです。

7. 株を売れない心理：保有銘柄を特別視してしまう理由

投資では、保有効果が強く出やすくなります。
なぜなら、株式や投資信託は「所有している」という事実に加えて、価格変動、損失回避、将来予測、自尊心が絡むからです。

保有中の銘柄について、次のように考えたことはないでしょうか。

• 「この会社は長期的には成長するはず」
• 「一時的に下がっているだけ」
• 「今売ったら負けを認めることになる」
• 「自分が選んだ銘柄だから間違っていない」
• 「売った後に上がったら後悔する」

これらがすべて間違いとは限りません。
ただし、根拠が数字や事業分析ではなく「自分が持っているから」に寄っているなら注意が必要です。

金融広報中央委員会から業務移管されたJ-FLECの「家計の金融行動に関する世論調査2024年」では、二人以上世帯の金融資産保有額について、平均値と中央値の両方を使って家計像を捉える必要性が説明されています。参考：J-FLEC 家計の金融行動に関する世論調査2024年

投資では、平均値や過去の購入価格だけでなく、現在の状況を冷静に見る必要があります。
保有効果に引っ張られないためには、次の質問が役立ちます。

投資で「持ち続けること」は、もちろん有効な戦略になり得ます。
しかしそれは、持っているから持つではなく、今も持つ理由があるから持つでなければなりません。

8. 参考書を変えられない心理：勉強効率を下げる保有効果

保有効果は、勉強でもよく起こります。
特に、英会話、TOEIC、資格試験、大学受験、高校受験では、教材選びの失敗がそのまま時間の損失につながります。

よくあるのは、次のような状態です。

学習で大切なのは、教材を所有することではありません。
理解すること、覚えること、使えるようになること、点数や成果につなげることです。

総務省統計局の「令和3年社会生活基本調査」では、「学習・自己啓発・訓練」の行動者率が39.6％で、5年前より2.7ポイント上昇したとされています。参考：総務省統計局 令和3年社会生活基本調査

また、厚生労働省の「令和6年度能力開発基本調査」では、能力開発や人材育成に何らかの問題があるとする事業所が79.9％と公表されています。参考：厚生労働省 令和6年度能力開発基本調査

学び直しやスキルアップの重要性が高まる一方で、選択肢が増えすぎると「何を続け、何をやめるか」が難しくなります。

参考書や教材を見直すときは、次の基準が有効です。

1. 今のレベルに合っているか
2. 短い単位で反復できるか
3. 復習しやすいか
4. 学習ログを残せるか
5. 実際に行動量が増えているか

教材そのものに愛着を持つより、日々の学習行動に価値を置くほうが、成果につながりやすくなります。

英会話、TOEIC、資格、受験勉強のように継続が成果を左右する分野では、紙の教材を増やすだけでなく、学習ログや復習サイクルを作れる環境を選ぶことも大切です。DailyDropsのようなWebアプリを学習の選択肢に入れると、教材を抱え込むのではなく、日々の学習行動を積み上げる方向へ意識を向けやすくなります。完全無料で利用でき、学習行動がユーザーに還元される共益型プラットフォームである点も、継続重視の学習と相性があります。

9. 保有効果に負けない判断基準

保有効果を完全になくすことは難しいです。
しかし、判断の前にチェック項目を置けば、影響をかなり小さくできます。

特に有効なのは、次の5つです。

保有効果が強いと、次のような言い方になりがちです。

また、期限を決めることも効果的です。

• 服：1年着なければ見直す
• 参考書：2週間使って定着しなければ変更候補にする
• サブスク：月1回も使わなければ解約候補にする
• 投資：事前に決めた条件を外れたら再評価する
• ガジェット：代替品があり半年使わなければ手放す候補にする

保有効果は、あいまいな状態で強くなります。
判断基準を先に決めておくほど、感情に流されにくくなります。

10. 保有効果を逆に活かす方法：教材ではなく「習慣」に愛着を持つ

保有効果は、必ずしも悪いものではありません。
問題は、成果につながらない物や方法に愛着が向くことです。

逆にいえば、愛着の対象を変えれば、保有効果は継続の味方になります。

学習であれば、愛着を持つべきなのは「買った教材」ではなく、積み上げた学習行動です。

勉強では、「どの教材を持っているか」よりも「何を覚え、何ができるようになったか」が重要です。

たとえば、次のような記録に価値を置くと、保有効果を良い方向に使いやすくなります。

• 連続学習日数
• 復習した回数
• 正答率の変化
• 覚えた単語数
• 解けるようになった問題数
• 苦手分野を克服した記録

人は、自分が積み上げたものにも愛着を持ちます。
だからこそ、教材そのものではなく、行動の履歴を自分の資産として見える化することが大切です。

保有効果をなくそうとするのではなく、愛着の向き先を変える。
これは、学習を続けるうえでかなり実用的な考え方です。

11. 誤解されやすい点：保有効果は「悪」ではない

保有効果は、必ずしも悪い心理ではありません。

自分の持ち物に愛着を感じるからこそ、物を丁寧に扱えます。
長く使った道具、努力の記録、家族の思い出、手書きのノートなどには、市場価格では測れない価値があります。

問題は、愛着が未来の行動を邪魔しているときです。

保有効果を知ると、「自分は非合理だ」と感じる人もいるかもしれません。
しかし、非合理性に気づけること自体が、合理的な判断への第一歩です。

完璧に冷静な人はいません。
だからこそ、感情だけで決めず、チェックリスト、期限、数値、第三者視点を使う意味があります。

12. よくある質問

Q. 物を捨てられないのは保有効果ですか？
一部は保有効果の可能性があります。特に、使っていないのに「まだ価値がある」「捨てるのはもったいない」と感じる場合、自分が所有していることで価値を高く見積もっているかもしれません。

Q. 保有効果とサンクコスト効果は同じですか？
同じではありません。保有効果は「所有していること」によって価値を高く感じる心理です。サンクコスト効果は「すでに払ったお金や時間」を理由にやめにくくなる心理です。実際の場面では同時に働くことが多いです。

Q. 参考書を途中で変えるのはよくないですか？
目的に合っていない参考書を続けるほうが非効率な場合もあります。重要なのは、最後まで使うことではなく、理解・記憶・得点につながっているかです。一定期間使って成果が出ないなら、教材を変える判断も合理的です。

Q. 株を売れない心理も保有効果ですか？
保有効果、損失回避、サンクコスト効果が同時に働いている可能性があります。保有中の銘柄を特別視し、客観的な比較ができなくなる点が保有効果です。「今持っていなくても買うか」と考えると判断しやすくなります。

Q. 思い出の品を捨てられないのも保有効果ですか？
一部は保有効果かもしれませんが、すべてではありません。思い出や家族の記録には、市場価格とは別の価値があります。判断のポイントは、「持っていることで今の生活が豊かになるか」「罪悪感や惰性で残していないか」です。

Q. 保有効果をなくす方法はありますか？
完全になくすのは難しいですが、「今持っていなくても買うか」「他人にも同じ判断をすすめるか」「期限を決めて見直す」といった方法で影響を弱められます。感情を消すのではなく、感情だけで決めない仕組みを作ることが現実的です。

13. まとめ：持っているものではなく、これから役立つものを選ぶ

保有効果は、自分が持っているものを実際以上に高く評価してしまう心理です。
断捨離、株売却、参考書選び、資格勉強、サブスク管理など、日常の多くの判断に関わっています。

特に大切なのは、次の3つです。

1. 持っていることと、価値があることを分ける
2. 過去に払った費用ではなく、これから得られる成果で考える
3. 今持っていなくても選び直すかを問い直す

手放すことは、失敗を認めることではありません。
むしろ、今の自分に合う選択へ更新する行動です。

物、投資、教材、勉強法、仕事のやり方。
どれも一度選んだら終わりではなく、状況に合わせて見直すことで価値が高まります。

もし今、使っていない物、売れない株、続いていない教材、解約できないサービス、惰性で残している選択肢があるなら、まずはこう問いかけてみてください。

今これを持っていなかったとして、もう一度選ぶだろうか？

この一問が、保有効果から距離を取り、より納得できる選択をするための出発点になります。